随着现代工业的发展和需求的不断提升，精密加工已呈现专业化发展方向。各领域新的应用需求，催生新技术、新材料、新产品的出现，不断推动加工技术的创新与发展。零部件作为工业制造过程中最核心部分，对其精度要求和机构设计的微型化需求越来越高，如何实现“高速·高效·精密·微细·自动化·绿色化”的现代精密加工技术体系，是目前行业人士值得共同讨论和分享的话题。

本期人物

广东和氏工业技术集团董事长  王丽萍

王丽萍，1974年出生青海，2000年创业，2003年成立和氏公司，美国管理技术大学工商管理博士，荣获中国品牌创新人物、  广东省新三板优秀企业家、中国十大经济新领军女性  珠海市优秀企业家、广东省改革开放40年制造业优秀企业家等诸多荣誉称号。

初心

与其更好，不如不同

在创立和氏技术之前，王丽萍也是一个不折不扣的连环创业者，和大多数企业一样，她做过服装厂，做过贸易公司，但后来越做越痛苦。

“上下游都会把你夹在中间，议价能力非常弱，利润会越来越薄。”

“我到底做一个什么样的东西，才可以让自己更有激情、更长久持续地干下去。”

从历史发展悟到：如果要把一个产品做好，装备至关重要，目前部分高端装备需要大量进口，而随着发展高端装备的需求越来越大，如果只是成为国内产品的跟随者，怕是很难有机会大发展。

进口替代的想法油然而生，和氏产品即使技术上还超越不了进口，也一定有自己与众不同的特点。

历程

迈开第一步就是成功的开端

在一次机缘巧合的机会下，王丽萍第一次接触到去毛刺这项技术概念，起初听闻后略感兴趣，但随着后面的市场调研深入分析，她发现去毛刺这项冷门技术，国内90%的业务需求都需要依靠进口设备。

当时国内的装备制造企业还未真正涉猎这块领域，去毛刺设备的市场属于一片空白。我国正处于高速成长的制造大国，机械制造工艺与现代信息技术精密加工技术的结合，成为当今世界机械制造领域竞争的重要课题。去毛刺技术正是决定机械制造质量的关键环节之一。

王丽萍从小成长在红色文化环境下，家国情怀就早已深深根植在骨子里，民族大义不断驱使着她要把突破“卡脖子”技术提上行程。

迈开第一步就是成功的开端。

2003年，敢于迎接各种挑战的王丽萍带领着志同道合的几个伙伴，成立和氏的研发团队，踏上为祖国建设事业的第一步。

研发初期，没资金、少技术、缺市场，和氏每一步都举步艰难。王丽萍求助过多家知名企业，但是那时候大家都存在着诸多相同的问题。王丽萍信念如磐，抱着“世界没有不可能”这个信念，坚持攻克这一些难题。历经过多少个不眠夜，付出多少的汗水，遭受身边人的不理解，终于基本完成了第一代去毛刺技术的研发，实现了自主去毛刺技术从零到有的突破。

有了1.0的去毛刺技术，后续的研发中能如鱼得水的加入更多的高级功能。这一路不断完善技术，高度实现从有到优的跨越。不仅获得多家知名企业的青睐，将其技术应用在核心部件上，甚至凭借去毛刺这项技术加入国际竞技场中角逐。

自主研发的去毛刺技术为和氏赢得更高的话语权，不仅以实力斩获多项国家荣誉与专利，更是荣获制造行业中殊荣——专精特新“小巨人”。这不单是对和氏的肯定，更代表和氏研发的去毛刺技术极大推动了创新国家的建设，为我国的建设举措注入新活力。

对于企业而言，没有退路，就是最好的出路。和氏公司20年风雨发展经过无数次难关，总结三点：第一、靠产品说话，不到最后一刻，都不能放弃对产品的研发；第二、敢于尝试新技术，并且坚定不移地做，不能有丝毫的犹豫。第三、任何时候，沟通是第一生产力。

经营

顾问式营销：和客户一起实验研发

和氏内部提倡一种“顾问式营销”：和客户一起实验研发，从而帮助客户达到提升工艺、降低成本的目的。

一台设备最终的使用效果不仅和设备本身相关，还和工艺相关。比如，格力和美的同样两个空调厂，他们的技术定位、设备选择、工艺选择都是不一样的，不可能用一台设备卖给两家。除开设备研发人员，和氏技术还找来了家电、汽车领域、电子等领域的工艺人员，以解决设备在实际应用中的问题。

相比隐形冠军、行业冠军这样的外界称呼，和氏最看重，当客户一有这方面需求的时候，会不会首先想到和氏。因为市场份额很难去测算，但是客户，尤其是知名客户会用脚投票。通过这样顾问式营销，和氏成功打进了美的、格力这样的标杆客户。

顾问式营销的背后，透露着王丽萍另外一个与常人不同的理念。通常而言，专精特新企业最重要的东西是核心技术。但王丽萍却认为：支撑一个企业长久活着，并且活得很好的最重要的因素是客户，而非单纯的技术。技术只是一种实现客户目的、解决客户问题的手段。一项技术从诞生那天起，就意味着落后了。世界往前发展，总有层出不穷的新东西冒出来。企业应该聚焦不断研发更为客户带来价值的产品需求，而非过于看重所谓的专利技术。

当然另一方面，这也解答了一个疑问：为什么作为外行人，王丽萍可以领导专业技术人员？

因为她永远在依靠客户、大客户来驱动企业的创新发展，和一个大客户的合作，甚至可以带动一个行业的工艺变革，这样的平台会为工程师带来源源不断接触到新东西的机会。

在王丽萍的努力下，三菱、松下、大金这些日系品牌，也陆续选择了和氏。

文化

人世间没有不可能

企业文化是企业发展的灵魂基础，领导者的性格魅力是企业文化的底层逻辑，管理是一门科学，但是企业家却是一门艺术，它里面有很多非理性的因素在推动着企业家的决策。

第一、信念很重要，要坚持就是自己不倒，谁也推不倒。第二、遇到问题想解决办法，敢于找人沟通，寻求别人的帮助，这不是软弱，也不是丢脸的事情，终极目标是要把事情做成。

“人世间没有不可能，不到最后一秒都不放弃。”

今天和氏集团在董事长王丽萍的影响下形成了不怕困难，勇往直前，客户至上的企业氛围。

创新

创新是生存之道

随着现代工业的发展和需求的不断提升，市场需求越来越细分化发展，客户更关注产品的持续创新和成本优势。

和氏作为自动化技术供应商已20年，深刻知道企业的起点就是解决客户的痛点，协助客户不断创新提高其竞争优势才是生存之道。

技术的不断升级和创新是企业坚实发展的基石。

爱好

万花筒般探索更多可能

工作之余，王丽萍持续不断学习，从一开始进入社会的大专生到2019年博士毕业，一路的不断学习也带动了企业员工的学习性，丽萍的名字就是力拼、一个是全力以赴的拼搏，一个是为企业拼接各种有利资源。

王丽萍希望自己的后半生，活成一个万花筒。只要轻轻一转，前半生学习的各种碎片就可以自由组合，形成各种奇妙图形让自己的人生可以更加五彩斑斓、丰盈饱满。

感悟

女企业家更有爱、更具韧性

商场拼杀二十多年来，王丽萍早已不再把自己的性别放在心上。

“生意场上没有性别，如果你老是想着你是一个女人的话，你是做不成事情的，你反而会觉得，我怎么这么累，于是开始怨天尤人。”

正因为如此，女性企业家必须要拥有一颗比男人还要坚定、乐观的心。